Tekstil Ürünlerinizi ABD’ye Ulaştırmak: Türk İşletmeler için Bir Rehber

Tekstil, ABD ekonomisinde en önemli sektörlerden biri ve Türk işletmeleri için de ABD pazarında potansiyel büyüme fırsatları sunuyor. Türkiye’nin halihazırda yüksek kalitedeki tekstil ürünleriyle tanınmasının yanı sıra işletmelere lojistik avantajlar sağlayan coğrafi konumu da ABD pazarına girmek isteyen işletmelerin bir adım önde yola koyulabilmesine imkan sağlıyor. Bununla beraber, rekabetin son derece sıcak yaşandığı ABD pazarında başarılı olmak isteyen Türk işletmelerin, hedef müşteri kitlesinin tüketim tercihlerini derinlemesine anlayarak onlara yanıt verebilmesi gerekiyor. Ayrıca, bu pazara özgü regülasyon gereklilikleri yeni oyuncular için zorlayıcı olabilirken “lojistik”, potansiyelleri uygun şekilde değerlendirme deneyimi olmayanlar için karmaşık bir konu halini alabiliyor.  

Bu yazımızda, ABD’deki tekstil pazarına geniş bir perspektiften bakarak, işletmeler için faydalı olabilecek pazar verilerine ve stratejilere değineceğiz.  

ABD’deki tekstil ve hazır giyim pazar büyüklüğü ne durumda?  

Online alışverişlerde en popüler kategorilerden olan hazır giyim pazarı, yüz milyarlarca dolar büyüklüğe ulaşmış durumda. ABD’de ise 2023 yılında, hobi ürünleri ve oyuncağın ardından ikinci sıradaki yerini koruması ve hacminin 207,7 milyar dolara yaklaşması bekleniyor. Bu açıdan bakınca  tekstil ürünlerinin her ölçekten firma için fırsat sunduğu açıkça ortada.

ABD en çok hangi ülkeden tekstil ihraç ediyor? 

ABD Ticaret Bakanlığı Tekstil ve Konfeksiyon Ofisi'ne (OTEXA) göre, 2022’nin son ayında ABD’ye yapılan küresel tekstil ve giyim ihracatında kimi ülkeler avantaj sağlarken, kimi büyük ihracatçılar pazar payı kaybetti. 2022’de ABD’ye toplam tekstil ve hazır giyim ihracatı yaklaşık 6,15 milyar metrekareye denk gelirken, 452,7 milyon m2 ile ilk sırayı alan Vietnam’ın ardından, 417,7 milyon m2 ile ikinci ülke Türkiye oldu. Bununla beraber, United Nations Comtrade’in verilerine göre 2022 yılında Türkiye’den ABD’ye yapılan ihracatlar toplamı 16,88 milyar doları bulurken, hazır giyim ihracatı 822,73 milyon dolara ulaştı.  

Bu veriler Türk işletmeler için ne ifade ediyor? 

Türkiye’nin tekstil ve hazır giyim endüstrisinde sunduğu ürün kalitesinin yanı sıra sektör uzmanlığı ile ABD’li tüketici ve perakendecilerin oldukça ilgisini çektiğini söylemek yanlış olmaz. Türkiye’nin ürün ihracatı için bir merkez görevi gören stratejik konumu ve en önemli tedarik rotalarına erişim kolaylığı, ABD’ye ihracat yapmak isteyen Türk işletmeler için maliyet ve pazara kolay ulaşım gibi avantajlar sunuyor.  

Elbette, milyarlarca dolarlık bu pazarda bir Türk markası olarak yer edinebilmek, önde gelen pazaryerlerinde tekstil ürünlerinizi öne çıkarabilmek ve nihayetinde e-ticaret devleriyle rekabet edebilmek kolay değil. Bunun için uzun dönemli satış ve pazarlama planları yapmak, özellikle satış yapılacak bölgelerin – 50’den fazla eyalet olduğunu göz önünde bulundurarak – tüketici demografiğinin önceden bilinmesi önem kazanıyor. Üstelik bu bölgeler kendi pazar dinamiklerinin yanı sıra, farklı tüketici gruplarına sahip.  

Tekstil ürünlerinizin yer alacağı pazaryerlerinin önceden belirlenmesi de satış ve pazarlama stratejinize dahil edilmesi gereken konular arasında yer alıyor.  

ABD’de ürünlerinizi yeni alıcılarla buluşturmak üzere tercih edeceğiniz pazaryerleri listesinde ilk 3 sırayı; yüksek ziyaretçi sayıları ile tanıdığımız e-ticaret devleri alıyor: Amazon, Target ve Walmart. 

ASOS, Zalando, Farfetch, Joor gibi platformlar ise doğrudan hazır giyim ürünleri satışına odaklanan pazaryerleri olarak öne çıkıyor.  

Tekstil ürünlerinizi ABD’ye nasıl ulaştırabilirsiniz? 

Uluslararası ticaret yapan işletmeler, hükümetler tarafından belirlenen bazı yasal zorunlulukları ve regülasyonlara tabi oluyor. T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından paylaşılan bilgilere göre iki ülke arasında ürün ihracatı yaparken gümrük otoritesine ibraz edilmesi zorunlu olan belgeler arasında; 

- Fatura ve paketleme listesi, 

- Anti-damping veya korunma önlemi çerçevesinde gümrükte ödenecek vergi kararına temel teşkil etmek üzere, üreticinin kimlik bilgileri ve konşimento senedi bulunması gerekiyor. 

Bunların dışında, gerekli belgelerin arasında mutlaka ticari fatura ve Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) bulunması talep ediliyor. ETGB hakkında detaylı bilgiler içeren blog yazımıza göz atın:  ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) Nedir? 

Türk işletmelerinin ürünlerini ABD’ye ulaştırırken, gümrük ve regülasyon işlemlerinin yanı sıra bir takım lojistik ve tedarik zinciri konularını da dikkate alması gerekiyor. Bunlar arasında ise nakliye seçeneklerinden, envanter yönetimini satış kanalları arasında koordine ederek doğru siparişlerin ABD’deki müşterilere zamanında teslim edilmesine kadar işletmelerin göz önünde bulundurması gereken pek çok nokta yer alıyor. 

Ne bilmeniz gerekli? 

Ürün stoğunun doğru yönetilmesi gerekiyor 

Türk tekstil ve hazır giyim firmalarının; ABD’deki yeni müşterilerine ulaşırken buradaki pazaryerlerinde bulunan stoklarını güncel tutması, alışveriş sezonları gibi bu pazara özel yoğun dönemlerde oluşacak talebe uygun planlama yapması, satış kanallarındaki stok seviyeleri takip edebileceği bir sisteme sahip olması gerekli. 

ABD’li tüketicileri de “hız” etkiliyor 

Tekstil ürünlerinizin yer alacağı satış kanallarını belirledikten sonra, ürünlerinizi müşterilerinize yaklaştırarak teslimat sürelerini azaltacak ve bunu yaparken de sizi yüksek maliyetlerden kurtaracak teslimat seçeneklerini belirlemeniz gerekiyor. 

Konu ABD’ye ürün satmak olduğunda ise kıtalar birbirine yaklaşıyor. Farklı seçenekler arasında hava teslimatı en hızlı ancak en pahalı opsiyonu sunarken, deniz yoluyla teslimat daha yavaş ancak düşük maliyetli bir çözüm olarak karşımıza çıkıyor.  

Sonuç olarak, 

ABD, tekstil ve hazır giyim ürünlerini yeni alıcılarla buluşturmak için Türk işletmelere harika fırsatlar sunuyor. Elbette dünyanın en büyük ikinci pazarında rekabet edebilmek için; pazar analizinin iyi yapılması, ürünlerinize uygun pazaryerlerinin belirlenmesi, ABD’li tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarının araştırılması gibi ön hazırlıklar gerekiyor.  

Ürünlerinizi kıtalar arası yolculuğuna çıkarmadan önce ise, ABD’deki müşterilerinize hızla ulaştırmanın yanı sıra iade oranlarını azaltacak ve pazaryeri puanlarınıza doğrudan etki edecek sipariş doğruluğunuzu optimize etmeniz ve tüm satış kanallarınızda stoklarınızı güncel tutmanız önemli. Örneğin OPLOG gibi bir üçüncü parti lojistik sağlayıcısı ile iş birliği yaparak, ürünlerinizi ABD’deki yeni alıcılarınıza sorunsuzca ulaştırabilirsiniz.  

OPLOG’un 10+ yıl deneyimi, ürünlerini ABD’ye ulaştırmak isteyen Türk işletmeler için B2B ve e-ticaret lojistiği fırsatları sunuyor. ABD pazarında markanızı konumlandırmak için bugün fulfillment uzmanlarımıza danışın.