Avrupa’da Satış Yapabileceğiniz Pazaryerleri Rehberi | OPLOG
Küreselleşen dünyada, büyük bir hızla gelişen teknolojinin de yardımıyla, pazaryerleri e-ticaretin olmazsa olmaz bir parçası haline geldi. Her büyüklükteki işletmeye geniş kitlelere ulaşacakları bir platform sunan pazaryerleri yurt içi satışlarının yanı sıra yurt dışında satış yapmayı da mümkün kılarak, işletmelerin müşteri tabanlarını daha da genişletmesini ve gelirlerini önemli seviyede artırabilmesini sağlıyor.
Neden Avrupa Pazarında Satış Yapmalısınız?
Avrupa pazarında satış yapmak, hedeflediği müşteri kitlesini genişletmek ve gelirlerini artırmak isteyen işletmeler için sayısız fırsat ve avantaj anlamına geliyor. İhracat pazarlarını halen genişletme aşamasında olan ve stratejik olarak Avrupa, Asya ile Orta Doğu'nun ortasında yer alan Türkiye, Avrupa pazarına girmek isteyen işletmeler için de ideal bir başlangıç noktası.
Türkiye’de kurulmuş bir işletme olarak Avrupa pazarında satış yapabilir, böylece daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşabilir, gelir akışlarınızı çeşitlendirebilir ve iç pazara olan bağımlılığınızı azaltabilirsiniz. Ayrıca, Avrupa pazarında satış yapmak, işletmenizin yeni pazar trendleri, farklı teknolojiler ve en iyi uygulamalarla tanışmasını sağlayarak rekabet gücünüzü artırmaya yardımcı olabilir. Özetlemek gerekirse, hızla değişen dünya pazarında büyümek ve başarılı olmak istiyorsanız, yurtdışında satış yapmak önemli bir adım.
Avrupa’da Satış Yapmanın Avantajları ve Dezavantajları
Avrupa pazarında satış yapmak oldukça avantajlı fakat elbette yeterince hazırlıklı olmayanlar için bazı dezavantajları da beraberinde getirebiliyor. Tümünü bir arada inceleyelim:
Avantajları
- Daha geniş bir pazara erişmenizi sağlar: Yurt dışında satış yapmak, potansiyel müşteri kitlenizi genişletir ve gelir fırsatlarınızı artırır.
-Ekonomik bağımlılığınızı çeşitlendirir: Yalnızca yurt içi satışlara güvenmek riskli olabilir. Yurt dışına satış yaparak iç pazara olan bağımlılığınızı azaltabilirsiniz.
-Yeni teknolojiler ve iş uygulamalarını kullanma fırsatı: Yurt dışında iş yapmak, e-ticaret markanızı yeni teknolojiler ve en iyi uygulamalarla tanıştırabilir ve bu da rekabet gücünüzü artırır.
-Kur değişikliğinden minimum etkilenirsiniz: E-ticaret markanızla yurt dışına döviz cinsinden satış yaparak kur riskinizi azaltabilirsiniz.
Dezavantajları
-Rekabeti artırır: Dış pazarlarda satış yapmak, yerel firmalar ve çok uluslu şirketlerle rekabet etmeniz anlamına gelecektir.
-Kültürel farklılıklar ve dil engelleri: Satış yaptığınız ülkenin kültürünü anlamak ve müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak zor olabilir.
-Kargo ve lojistik masrafları: Uluslararası kargo nakliyeleriniz karmaşık ve maliyetli olabilir.
-Yönetmelikler ve yasal sorunlar: Farklı ülkelerin farklı yasa ve yönetmelikleri vardır ve bunlara zaman alan ve maliyetli süreçlere yol açabilir.
-Döviz dalgalanmaları: Döviz kurlarındaki dalgalanmalar karları olumsuz etkileyebilir.
Markanıza odaklanmanızı engelleyen operasyonel zorlukların üstesinden gelmenize destek vermek için buradayız.
Global fulfillment ağımız ile, müşterileriniz her nerede olursa olsun, ürünlerinizi onlara sorunsuz şekilde ulaştıralım.
Türkiye’deki İşletmeler için Popüler Pazar Yerleri
1️⃣ Amazon
Amazon, işletmelerin ve bireylerin geniş bir kitleye ulaşması ve satışlarını artırması için harika bir pazaryeri. Amazon'da satış yapmak istiyorsanız takip etmeniz gereken temel adımlar ise şunlar:
1) Doğru pazar yerini seçin: Amazon Türkiye’ye kaydolduktan sonra, farklı ülkelerdeki müşterilere ulaşarak birden çok pazaryerinde satış yapabileceksiniz.
2) Satıcı olarak kaydolun: Amazon'da satış yapmak için bir Amazon satıcı hesabına kaydolmanız gerekiyor. Bu kayıt işleminde işletme, vergi ve banka hesabı bilgilerinizi doğru şekilde tamamlamalısınız.
3) Ürünlerinizi listeleyin: Ürünlerinizi listelemek için her bir öğe hakkında ürün başlığı, açıklama, resimler ve fiyatlandırma gibi ayrıntılı bilgiler vermelisiniz. Ayrıca her ürün için gönderim seçeneklerini belirtmeniz gerekiyor.
4) Siparişlerinizi oluşturun: Bir sipariş aldığınızda ürünü paketleyip müşteriye göndermelisiniz.
5) Hesabınızı yönetin: Amazon'da başarılı olmak için hesabınızı güncel tutmanız, siparişlerinizi, geri bildirimlerinizi ve müşteri şikayetlerini verimli bir şekilde yönetmeniz önemli. Satışlarınızı ve müşteri etkileşimlerinizi takip etmenize yardımcı olması için Amazon'un satıcı panosu ve geri bildirim yöneticisi gibi araçları kullanabilirsiniz.
Amazon'da satış yapmak için izlenmesi gereken temel adımlar bunlar. Ülkenize ve sattığınız ürünlere bağlı olarak uymanız gereken belirli düzenlemeler ve yerine getirmeniz gereken bazı ek gereksinimler olabileceğini de unutmamalısınız.
Amazon’da komisyon ücretleri
Avrupa'da Amazon için komisyon ücretleri kategoriden kategoriye göre değişiklik gösterse de birçok ürün için ücret, satış fiyatının yaklaşık %15'i kadardır. Ayrıca ek hizmetin seçilmesi durumunda minimum 0,30 € ücrete ek olarak sipariş karşılama veya reklam gibi hizmetler için de ücret alınmaktadır.
2️⃣ eBay
1995’te Kaliforniya’da kurulan eBay, bireylerin ve işletmelerin çeşitli mal ve hizmetleri alıp satabilecekleri çevrimiçi bir pazar yeri. eBay 30'dan fazla ülkede faaliyet gösteriyor ve dünya çapında 180 milyondan fazla aktif alıcıya sahip. Kullanıcılar eBay’de bulunan ürünleri arayabilir, açık artırmalara teklif verebilir veya öğeleri doğrudan sabit bir fiyattan satın alabilir. eBay ayrıca, bireylerin ve işletmelerin ürünlerini platformda başarılı bir şekilde satmasına yardımcı olmak için nakliye ve taşıma seçenekleri gibi satıcı hizmetleri de sağlıyor.
Türkiye'den eBay'de satış yapmak için bir eBay hesabına kaydolmanız , bir satıcı profili oluşturmanız ve alıcılardan ödeme almak için PayPal hesabı gibi geçerli bir ödeme yöntemi sunabilmeniz gerekiyor. Ayrıca satmak istediğiniz ürünler için ürün detaylarını, fiyatını ve nakliye seçeneklerini belirterek listelemeler oluşturmalısınız. Bir alıcı satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, ürünü alıcıya göndermeniz ve takip bilgilerini sağlamanız gerekiyor. eBay'in satış politikaları ve Türkiye'de çevrimiçi ürün satışıyla ilgili tüm ilgili düzenlemeler hakkında bilgi sahibi olmanız da önemli.
Özellikle İngiltere’de lider pazar yerlerinden biri olan eBay’de satış yapmayı düşünüyorsanız, OPLOG global fulfillment ağımızla tanışmanın tam zamanı.
OPLOG'un uçtan uca fulfilment hizmeti ile ürünlerinizi İngiltere'de yeni alıcılara ulaştırın!
eBay’de komisyon ücretleri
eBay'deki satıcılardan, ürünlerinin kategorisine ve satış fiyatına göre bir nihai değer ücreti alınıyor. Bu ücret, pazarlama geliştirme araçları gibi özel hizmetler için ek bir primle birlikte %5-10 arasında belirleniyor.
3️⃣ Etsy
Başta küçük ölçekli sanatçılar, tasarımcılar ve el yapımı ürün satan üreticiler için tasarlanan Etsy, bugün global bir e-ticaret platformu konumunda. Satıcı hesabınızı ücretsiz açarak mağazanızı oluşturabileceğiniz bu platformda satacağınız 40 ürünü yine ücretsiz olarak listeleyebilirsiniz.
Etsy komisyon ücretleri
Etsy, sattığınız ürünün fiyatının %5'i kadar bir işlem ücreti ve her satış için %3 + 0,25 ABD doları tutarında bir işlem ücreti alıyor. Reklam gibi belirli hizmetler için ek ücretlere tabii tutulabileceğinizi unutmamalısınız.
4️⃣ Alibaba
E-ticaret alanında uzmanlaşmış çok uluslu bir teknoloji şirketi olan Alibaba, çevrimiçi ve mobil ticaret alanında dünyanın en büyüklerinden. Şirket, dünyanın en büyük alışveriş ve toptan satış pazarı Taobao ile çevrimiçi ödeme platformu Alipay dahil olmak üzere farklı işletmeleri de kendi bünyesinde yönetiyor.
Alibaba'da satış yapmanın çeşitli avantajları bulunuyor:
Erişim: Alibaba'nın geniş bir hedef kitlesi var ve satıcılara potansiyel alıcılardan oluşan devasa bir pazar erişimi sağlıyor.
Uygun maliyetli: Alibaba'da satış yapmak, bağımsız bir e-ticaret sitesi kurmaya kıyasla daha uygun maliyetli.
Güven: Alibaba, alıcılar ve satıcılar için güvenilir bir platform ve işlemlerin gerçekleşmesi için güvenli bir ortam sağlıyor.
Ürün tedariki: Alibaba ayrıca üreticilere ve tedarikçilere potansiyel alıcılarla bağlantı kurmaları için bir platform sunarak ürünleri tedarik etmeyi kolaylaştırıyor.
Müşteri desteği: Alibaba, sorunsuz bir işlem süreci sağlamak için anlaşmazlık çözme hizmetleri de dahil olmak üzere hem alıcılara hem de satıcılara destek veriyor.
Alibaba komisyon ücretleri
Alibaba, satıcılara Çin ve ötesindeki müşterilere ulaşmak için harika bir yol sunuyor ve bunun bir karşılığı olarak satılan ürünün kategorisine ve satıcı konumuna göre komisyon ücreti alıyor.
5️⃣ Rakuten
Ünlü pazaryerlerinden biri olan Rakuten, bir Japon e-ticaret şirketi. 1997 yılında kurulan ve o zamandan beri Japonya'daki en büyük e-ticaret platformlarından olan Rakuten, giyim, elektronik, kitap ve seyahat dahil olmak üzere geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunuyor. Ayrıca bankacılık ve kredi kartı hizmetleri alanındakiler gibi birçok farklı işletmeyi de yönetiyor.
Rakuten’de satış yapmak için bir satıcı hesabı oluşturmalı ve işletme adınız ve adresiniz, vergi kimlik numaranız ve banka hesap bilgileriniz gibi bilgileri doğrulamalısınız.
Hesabınızı oluşturduktan sonra, açıklamaları, resimleri ve fiyat bilgileri dahil olmak üzere ürünlerinizi listelemeye başlayabilirsiniz. Ürünlerin müşterilere gönderilmesinden ve müşteri hizmetleri ile iade işlemlerinin yürütülmesinden de siz sorumlu olacaksınız.
Rakuten'in ürün kalitesi, ürün bilgilerinin doğruluğu ve müşteri hizmetleri ile ilgili katı politikaları olduğunu unutmamak önemli. Platformda başarı sağlamak için bu yönergeleri dikkatlice incelemeli ve bunlara uymalısınız.
Rakuten komisyon ücretleri
Rakuten, platformdaki satıcılardan listeleme, işlem ve depolama aşamalarında ücret alıyor. Bunun yanı sıra ürünün satış fiyatının belirli bir yüzdesi komisyon ücreti olarak kesiliyor. Alınan komisyon, öğenin kategorisine ve satıcının konumuna bağlı olarak belirleniyor.
6️⃣ Wish
Wish, dünya genelindeki milyarlarca müşteriye ulaşma imkanı sunan bir e-ticaret platformu ve fiyat avantajı sunan çok düşük maliyetli ürünler için oldukça popüler. Wish’de satabileceğiniz ürün kategorileri arasında moda, teknoloji, ev eşyaları ve daha birçok seçenek var.
Satış yapmaya başlamak için hemen hemen diğer platformdakilerle aynı adımları izlemeniz gerekiyor; yani bir satıcı hesabı açıp, ürün açıklamalarınızı ve fiyatlarını girerek ürünlerinizi satmaya başlayabilirsiniz.
Wish'in ürün kalitesi, fiyatlandırma ve nakliye konusunda katı kurallara sahip olduğunu unutmamak önemli. Wish'te satış yapmaya başlamadan önce bu yönergeleri öğrendiğinizden emin olmalısınız. Ayrıca, satışlarınız için geçerli olabilecek yerel gümrük ve vergi düzenlemelerini bilmeli ve ürününüzün satış yapmayı planladığınız ülkelere ithalat ve ihracat gereksinimlerini karşıladığından emin olmalısınız.
Wish komisyon ücretleri
Wish’te sattığınız ürün için platformun sizden alacağı komisyon genellikle %15. Bu komisyon ücretine kargo ücreti gibi ek masraflar dahil.
7️⃣ Zalando
Avrupa merkezli bir çevrimiçi perakendeci olan Zalando, kadın, erkek ve çocuklar için giyim, ayakkabı ve aksesuar kategorilerinde oldukça fazla seçenek sunuyor. Platform 15'ten fazla Avrupa ülkesinde faaliyet gösteriyor ve geniş bir müşteri kitlesine sahip.
Zalando'da satış yapmak istiyorsanız Zalando Ortağı olmanız gerekiyor. Süreç, bir başvuru formu doldurmayı, şirketiniz ve ürünleriniz hakkında bilgi vermeyi ve bir eleme sürecinden geçmeyi içeriyor. Başvurunuz kabul edildiğinde, ürün listelerinizi yönetebileceğiniz, satışlarınızı takip edebileceğiniz ve müşterilerle iletişim kurabileceğiniz Zalando iş ortağı portalına erişebiliyorsunuz.
Zalando komisyon ücretleri
Zalando, satıcılardan ürünün satış fiyatı üzerinden belli bir yüzdede komisyon ücreti alıyor. İlk 3 ay boyunca sattığınız ürünlerden komisyon alınmazken, bu oran daha sonrası için sattığınız ürünlere göre farklılık gösteriyor ve genelde %5 ile %25 arasında değişiyor.
Avrupa pazarını hedefleyen çevrimiçi mağazanız için ihtiyaç duyacağınız depo yönetimi, sipariş takibi, ürün paketlenmesi ve kargolanması gibi işlemlerin tamamını OPLOG fulfillment hizmeti ile kolay ve sorunsuz şekilde yürütebilirsiniz.
OPLOG global fulfillment ağıyla tanışmak için;
