Avrupa'daki B2B Pazaryerleri | İşletmeniz Neden Buralarda Olmalı?
Avrupa’daki B2B pazaryerlerine girmeyi düşünüyor ancak bir türlü o ilk adımı atmaya ikna olamıyor veya nereleri hedeflemeniz gerektiğini bilmiyorsanız, bu blog’umuz size pek çok içgörü sağlayabilir. Öncelikle B2B pazaryerlerinin son yıllardaki engellenemez gelişiminin ardındaki dinamikleri irdeleyecek, ardından Avrupa’daki duruma bakıp bu pazarda radarınıza alabileceğiniz B2B platformları sıralayacağız. Elde etmeniz muhtemel faydalar ise makalemizin son kısmında.
Tedarik zinciri kriziyle ortaya çıkan mecburi arayışlar
B2B dünyası, e-ticaret alandaki çalışmaların hız kazandığı 2000’li yılların başından itibaren, pazaryerleri ile arasında bir aşk-nefret ilişkisi sürdürmekteydi. Özellikle pandemi dönemi ve sonrasında gelen tedarik zinciri krizi, B2B pazaryerlerinin sektörde kabul görüp gelişmesini tetikleyen başlıca unsurlardan oldu.
Çözüm arayışındaki satın almacılar, tedariki kesintisiz olarak sürdürebilmek için daha çok sayıda satıcının bulunduğu ağlara erişmeye mecbur kaldı. Dünyanın dört bir yanından milyonlarca satıcı, üretici ve tedarikçiyi bir araya getirerek, kolaylıkla bağlantı kurmasını, ticaret yapmasını ve karşılıklı fayda yaratan ortaklıklar geliştirmesini mümkün kılan B2B pazaryerleri, böylece daha çok ilgi çekmeye başladı. Yüz yüze anlaşmalar ve uzun vadeli tedarik sözleşmelerine alışkın B2B sektörü, kalite ve güvenilirlikle ilgili soru işaretlerini bir kenara koyarak, bu platformlara şans vermeyi seçti. Sonuçta, B2B pazaryerlerinin süreçleri daha esnek, güvenli ve şeffaf hale getirdiği, eşzamanlı olarak erişilebilen güncel stok bilgileriyle ölçeklendirmeyi kolaylaştırdığı ve farklı pek çok avantajıyla satın alma profesyonellerinin yüklerini hafiflettiği anlaşıldı. Bu avantajların tümünü blog yazımızın son başlığında detaylı anlatacağız.
Zamanın ruhu ve teknolojik gelişmeler
Elbette ki, bu dönüşümün başka pek çok tetikleyicisi var. Günümüzde teknoloji ile daha içli dışlı şekilde büyümüş kuşakların işleri devralmasıyla, ölçümlenemeyen, karmaşık iş akışları giderek rafa kalkıyor. Yeni ödeme sistemleri ve finansal altyapılar, online süreçleri daha güvenli ve kolay hale getiriyor. Tüm e-ticaret ekosistemiyle benzer şekilde, kullanıcı deneyimi alanında kendini giderek daha da geliştiren B2B pazaryerleri, geleneksel yöntemlere sıkı sıkıya bağlı sektörlerin temsilcilerini dahi online’a teşvik ediyor.
Globalde her 4 satın almacının 1’i pazaryerlerini kullanıyor
Research And Markets’ın Ekim 2022 tarihli araştırmasına göre, dünya genelindeki B2B alıcıların yaklaşık dörtte biri pazaryerleri üzerinden sipariş veriyor. Satın alma süreçlerinde bu platformları tercih edenlerin sayısının hızla artmasıyla, satıcılar da online’a doğru kayıyor. Bu alandaki talep öyle yüksek ki, pazar ve tüketici verileri platformu Statista’ya göre B2B e-ticarette brüt mal değerinin 2022-2025 yılları arasında düzenli şekilde büyüyerek, 2025 kadar öngörülen 1,8 trilyon dolarlık hacmi dahi aşacağı düşünülüyor.
“Yanı başımızdaki dev pazar: Avrupa”
T.C. Ticaret Bakanlığı’nın “yanı başımızdaki dev pazar” olarak tanımladığı Avrupa Birliği’nde de durum benzer. Statista’ya göre bugün, Avrupalı imalatçıların %8’i e-ticareti tercih ediyor. Avrupa’daki B2B e-ticaret pazarının 2022-2028 döneminde toplam yıllık büyüme oranının %19,74’e çıkması bekleniyor.
Burada, Türkiye’den Avrupa’ya açılmak isteyen üretici, toptancı ve tedarikçiler için önemli fırsat alanlarından söz edilebilir. AB zaten, dünyanın en büyük ekonomileri ve ticaret aktörleri arasında ve son derece derin, çeşitlendirilmiş bir pazar yapısına sahip. Türkiye, 2022 verilerine göre halihazırda, AB’nin toplam ithalatında, ABD, Çin gibi e-ticaret devlerinin hemen arkasında, %3,3’lük payla 6’ncı sırada geliyor. Potansiyellerle dolu bu pazardaki B2B pazaryerleri ise, tedarik sürecinin hangi tarafında olurlarsa olsunlar işletmelere; tedarikçiler, üreticiler ve satın almacılardan oluşan son derece geniş bir ağa dahil olma imkanı sunarak, Avrupa pazarındaki rekabet güçlerini artırma olanağı sağlıyor.
OPLOG, işlerini Avrupa’da geliştirmek isteyen B2B işletmelerin önemli paydaşlarından biri. İngiltere’de satış yapmak için bilmeniz gereken her şeyi bizden öğrenin.
Avrupa’da B2B Pazaryerleri: Radarınıza Alabileceğiniz 8 Adres
Bugün Avrupa’da 300’ün üzerinde B2B pazaryeri bulunuyor. 2010 yılında bu sayının yalnızca 20 olduğu düşünüldüğünde, sektörün B2B işletmeler için nasıl bir çekim odağı haline geldiği bir kez daha görüyoruz. Her işletmenin kendi sektörü, satış hacmi ve hedef pazarlarına göre seçebileceği bu geniş havuz içerisinden, satış potansiyeli açısından öne çıkan ve farklı alanlara hitap eden 8 tanesini sizin için seçtik.
1 - Alibaba.com: Dil bariyerlerini yıkıyor
İsmi Çin ile özdeşleşmiş bir marka olmasına rağmen Alibaba.com bugün, Avrupa da dahil dünyanın dört bir yanındaki en güçlü e-ticaret devlerinden. Elbette, B2B alanında da öncü aktörlerden biri ve Avrupa pazarında çok sayıda tedarikçi, üretici ve alıcıyı bir araya getiriyor. Geniş ürün yelpazesi, rekabetçi fiyatlandırma politikası ve güvenli ticaret garantisi ile öne çıkan Alibaba ayrıca, B2B mağazanızı otomatik olarak 18 dile çevirerek, Avrupa pazarında dil bariyerlerini aşmanıza da yardımcı oluyor.
2 - Amazon Business: Her büyüklükten işletmenin ilk adresi
Amazon'un B2B platformu Amazon Business, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya dahil olmak üzere birçok Avrupa ülkesinde aktif durumda. Toptan satış ve işletmeye özgü fiyatlandırma da dahil olmak üzere, işletmelere fayda sağlayan geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunuyor. Kullanıcı dostu arayüzü, hızlı teslimat süreçleri ve güvenilir müşteri hizmetleri ile her büyüklükteki işletmeye hitap ediyor. Pazarlama ve müşteri edinme maliyetlerinin düşüklüğüyle öne çıkıyor.
3 – Allegro: Doğu Avrupa’yı hedefleyenler için
1999 yılında kurulan ve son yıllarda ismini giderek daha çok duyurmayı başaran Allegro, Amazon ve Alibaba gibi dünya lideri online satış siteleri arasında 9’uncu sıraya yerleşen Polonya merkezli bir platform. Statista'ya göre, Mart 2021 itibarıyla aylık 197 milyondan fazla ziyaret alan Allegro, özellikle Doğu Avrupa pazarına açılmak isteyen Türkiyeli B2B tedarikçiler için doğru adres olabilir.
B2B pazaryerlerinin getireceği yüksek sipariş trafiğini nasıl yöneteceğinizden emin değilseniz, size fikir verecek başarı hikayelerimizi okuyun.
4 – Faire: Tasarım, dekorasyon ve hediyelik eşyalar öncelikli
Perakendeciler ve markalar için toptan satış platformu olarak hizmet sunan Faire, sayıları 700 bini aşan geniş bir satıcı ağına sahip. Toptan satışı basitleştirerek bağımsız girişimcileri desteklemeyi kendine misyon edinen şirket, butikler, hediyelik eşya dükkanları, tasarımcılar ve ev dekorasyonu mağazaları gibi işletmelerin ürünlerini Avrupa’ya ulaştırmasını sağlıyor. Kullanıcı dostu arayüzü ile dikkat çekerken, sürdürülebilir ambalaj malzemeleri sunması ve çevreye duyarlı ürünleri önceliklendirmesiyle de fark yaratıyor.
5 – Wayfair: Mobilya, ev dekorasyonu ve ofis eşyaları uzmanlığı
2002 yılında ABD’de kurulan Wayfair, bugün Birleşik Krallık ve Avrupa’da da en çok tercih edilen e-ticaret platformlarından biri konumunda. 11.000’den fazla global tedarikçinin sattığı 14 milyon ürüne erişim imkanı sunan Wayfair, özellikle mobilyadan dış mekan ürünlerine, kilimden aydınlatmaya, mutfak araçlarından dekorasyona ev ve ofis eşyaları alanında uzmanlaşmış bir platform. B2C satışının yanı sıra, örneğin ofisi veya otelleri için toptan satın alma yapan şirketler de burayı tercih ediyor.
6 – Tradekey: Türk satıcıların en çok tercih ettiklerinden
Bugün global olarak 10 milyondan fazla işletmeyi birbiriyle buluşturan TradeKey, 2005 yılında Suudi Arabistan’da kuruldu ve bugün Avrupa’nın da içlerinde olduğu farklı pazarlarda Türkiyeli satıcılara önemli avantajlar sağlıyor. Tedarikçiler ve satın almacılar arasında ortak bir B2B platform görevi gören TradeKey, tarımdan giyime, kimyasallardan elektroniklere farklı sektörlerde çalışan işletmelerin ürünlerini potansiyel alıcılarıyla buluşturuyor. Platform taraflar arasında iletişim, pazarlık ve teklifleşme imkanları sunuyor.
7 – Solostocks: İspanya pazarının lideri
Solostocks, dünyanın her yerinden işletmeye yönelik bir pazaryeri. B2B alanına odaklı olan Solostocks, İspanya'da alanında lider ve Avrupa genelinde de oldukça güçlü bir konumda. Üreticiler, toptancılar ve tedarikçileri buluşturan Solostocks’ta makineler, inşaat ekipmanları, kuaför malzemeleri, araç parçaları, endüstriyel malzemeler, tekstil ürünleri ve sağlık ürünleri gibi 23 farklı kategoride ürün satılabiliyor.
8 – EuroPages: “Sarı Sayfalar”dan teknoloji çağına
Europages, geçmişi 1982’ye dayanan ve eskiden “Sarı Sayfalar” olarak bilinen mantığı bugünün internet dünyasına taşıyan bir platform. Gıdadan endüstriyel ekipmanlara, enerji ve hammaddeden metalürjiye, mobilyadan tarım ve hayvancılığa 26 farklı B2B sektöründe faaliyet gösteren 3 milyondan fazla tedarikçiyi katalogluyor. Tüm Avrupa’daki satın almacıların oldukça yaygın şekilde kullandığı sayfada çok sayıda Türkiyeli KOBİ de yer alıyor. Burada ilgili ürünü inceleyerek tedarikçisine ulaşmak ve teklif almak mümkün oluyor.
OPLOG, ölçeğiniz ya da sektörünüz ne olursa olsun satış yaptığınız tüm kanallarda uçtan uca fulfillment hizmetiyle taleplerinize yanıt verir.
10 yılı aşkın deneyimimizle size nasıl destek olabileceğimizi öğrenmek için uzmanlarımıza ulaşın
Avrupa’da B2B Pazaryerlerinde Olmanın Avantajları
B2B pazaryerleri Avrupa gibi Türkiye’nin çevre pazarlarındaki potansiyelleri keşfetmenizi ve buralarda faaliyete geçmenizi kolaylaştırır. Hem rekabet ortamını görebilmenizi hem de satın almacılar nezdinde daha fazla görünürlük elde etmenizi mümkün kılar. Seçtiğiniz B2B pazaryerinin iş modeline bağlı olmakla birlikte, depolama, kira ve hizmet bedelleri gibi maliyet kalemlerinden tasarruf etmenizi sağlayabilir.
Bunların yanı sıra, söz konusu platformlarda yer almak işletmenizi tam anlamıyla dönüştürüp, Avrupa’daki fırsatları yakalamanızı sağlayacak farklı pek çok imkanın da kapısını aralar.
- B2B pazaryerlerinin sunduğu dijital araçlar size, operasyon, pazarlama ve iş geliştirme gibi alanlarda kullanabileceğiniz veriler ve içgörüler sağlar. İşletmenize ait veriler ve istatistiklere ulaşarak, bunları satış artırma stratejilerinizi belirlemede kullanabilirsiniz.
- B2B pazaryerleri, Avrupalı müşterilerinize geleneksel yöntemlere göre daha hızlı ve daha ucuz ürün teslimatı yapmanızı mümkün kılabilir.
- Alıcı ve satıcılar arasında bir tüzel kişilik olarak yer alır ve tüm işlemler yasal olarak bağlayıcı şekilde gerçekleştirildiğinden güvenli süreçler sunar.
- Bunların yanı sıra B2B pazaryerlerinde yer almak, Avrupa Birliği’nin özellikle inovasyon ve Ar-Ge alanında sunduğu fonlara erişmek isteyen işletmelere görünürlük sağlar.
- Çok sayıda tedarikçi ve satıcı ile birlikte aynı ekosistemin parçası haline gelmenizle, yeni iş fikirleri geliştirmek için ufkunuz genişler.
- Bazı pazaryerleri, mentorluk programları, eğitimler ve networking buluşmaları gibi etkinlikler aracılığıyla B2B işletmelere kendini geliştirme fırsatları sunar.
- Avrupa Birliği içerisindeki veri düzenlemeleri ve tüketici haklarıyla ilgili bilgi sahibi olunmasını ve bunlara uyumlu hale gelerek müşteriler nezdinde güven ve itibar tesis etmeyi sağlar.
Sıraladığımız faydalar çok çekici olabilir ancak biliyoruz ki, Avrupa’da B2B pazaryerlerine girmek gibi konuları anlatması kolay, yapması zordur. Sonrasındaki süreci iyi planlamanız, operasyonel altyapınızı gözden geçirmeniz gerekir. OPLOG Omnikanal Fulfillment Hizmetleri, global tedarik ağı sayesinde ürünlerinizi Avrupa’nın dört bir yanındaki müşterilerinize sorunsuz şekilde teslim etmenize yardımcı olur. Operasyonunuzdaki zorlukların üstesinden gelip verimlilik elde etmenizi ve markanızı Avrupa’da nasıl geliştireceğinize kafa yorabilmenize imkan tanır.
Fulfillment uzmanlarımıza danışmak ve teklif almak için bugün bize yazın!
